Með hnattvæðingu rafsígarettuframleiðsluiðnaðar í Kína hefur vörumerki að verða alþjóðlegt orðið nauðsynleg leið fyrir framleiðslufyrirtæki til að öðlast langtíma markaðs- og orðræðuvald. Hins vegar hefur markaðsumhverfið tekið miklum breytingum og rafsígarettuframleiðendur þurfa að fylgjast alvarlega með: nýja umbreytingin er sú að 2023 er árið fyrir vörur til að verða alþjóðlegar og 2024 mun óhjákvæmilega fara inn í nýtt stig vörumerkjasamkeppni um að verða alþjóðleg . Hvers vegna er þetta?
Í fyrsta lagi er tíminn að vinna sér inn hraða peninga, sem hefur vanist því, að líða. Áður fyrr, með villtum vexti, voru flestir rafsígarettuframleiðendur vanir að græða fljótt og það voru mörg fyrirtæki sem líkaði ekki við að fjárfesta í vörumerkjum og langtímahugsun. Þetta er núverandi hugarfar flestra kínverskra rafsígarettuframleiðenda að fara á heimsvísu. Hins vegar, hvort sem það er vörumerki eða framleiðanda vörumerki, þá eru þeir að ganga inn í tímamót í því ferli að skipta frá vöruframleiðsla yfir í vörumerki, uppfæra úr vörudrifinni erlendis yfir í vörumerkjadrifið erlendis, sem sendir merki um vatnaskil. .
Í öðru lagi er útflutningur á vörumerkjum rafsígarettuframleiðenda örugglega langtímafjárfestingarferli. Áður fyrr var auðvelt að fá pöntun með því að flytja út vörur, en nú er stigið að flytja út vörur. Það er ekki lengur eins auðvelt að fá pantanir með aðeins einni vöru, heldur mikilvægara að dýpka uppbyggingu vörumerkis á heimsvísu og fara inn á stig vörumerkisins að verða alþjóðlegt. Sérstaklega í þeim aðstæðum þar sem vörur hrannast upp eins og fjöll og verða alþjóðlegar, munu vörumerki verða lykilatriði fyrir marga erlenda söluaðila til að taka ákvarðanir og vinna saman.
Það er óumflýjanleg tengsl á milli þess að vörumerkið fer á heimsvísu og samræmi við alþjóðlegt eftirlit. Árið 2024 hlýtur líka að verða mikilvægur þáttaskil í samræmi við rafsígarettur á heimsvísu og tímabil þroskaðs viðskiptaandrúmslofts. Á þessum tíma er enn meira nauðsynlegt að keppa við vörumerki, hvað varðar samþættingarhæfni þeirra og áhrif á ráshliðina!
Svo, hvernig á að gera vel við vörumerkið að verða alþjóðlegt?
Í fyrsta lagi ætti að gera markaðsrannsóknir til að öðlast dýpri skilning á menningu markmarkaðarins, neysluvenjum, samkeppnisaðilum og rásasamböndum til að þróa markvissar aðferðir til að komast inn á markaðinn. Á markmarkaðnum, skýra staðsetningu og gildistillögu vörumerkisins, þannig að það hafi sérstöðu og vörumerkisgildi á markaðnum.
Í öðru lagi þurfa rafsígarettuframleiðendur að standa sig vel í vörumerkjakynningu. Kjarninn í vörumerkjavitund er að hafa langtíma fjárfestingarvitund, frekar en hugmyndina um að gera skjóta samninga og græða skjótan peninga. Stofnun vörumerkis og markaðsáhrifa er ekki hægt að ná á einni nóttu. Búðu til aðgreind gildi sem eru frábrugðin samkeppnisaðilum, eða gefðu notendum ástæðu fyrir stöðugri athygli/ekki að fara, til að viðhalda hollustu notenda við vörumerkið. Sem staðsetningarkynning þurfum við að kafa ofan í nokkur lykilatriði: kjarnamiðlun fyrirtækjagildis, gæðamiðlun og árangursríka hugsun sem byggir á atburðarás.
Rafsígarettuframleiðendur þurfa að hafa skýra staðsetningarhugsun og kynningarvitund til að ná markaðssókn á vörumerki þegar þeir fara á heimsvísu. Meðvitund vörumerkisins um að fara á heimsvísu hefur ekki verið vakin nógu mikið og það er einmitt vegna þess að fáir gera það sem þeir eru að flýta sér að gera það! Ekki missa af fyrsta skrefinu þegar vörumerki verða alþjóðleg.